技術(shù)文章
選購高低溫交變濕熱試驗(yàn)機(jī)其實(shí)是一門大學(xué)問,不是簡單地從名字給它定義,一些技術(shù)問題要經(jīng)過深層的了解后選購起來才能避免踩雷。我們接待過不少這樣的客戶,一開始就問這個(gè)設(shè)備多少錢,當(dāng)問他需要多大容積,產(chǎn)品規(guī)格是多大,做什么溫濕度,他都不知道,你就先給我隨便報(bào)一個(gè)小體積或大體積價(jià)格過來吧。其實(shí)高低溫交變濕熱試驗(yàn)機(jī)的價(jià)格是由設(shè)備規(guī)格尺寸和溫度范圍決定的,確定了溫度范圍和規(guī)格尺寸,才能有一個(gè)較為確切的價(jià)格。當(dāng)然其他額外的裝置的價(jià)位,是另外的說法(比如是否用國產(chǎn)還是用進(jìn)口)。
對于環(huán)境試驗(yàn)箱行業(yè)來說,市場上的價(jià)格基本上都是根據(jù)該設(shè)備的價(jià)值來報(bào)價(jià)的,不存在暴利。客戶要是根據(jù)自身的實(shí)際需求能力和經(jīng)濟(jì)承受范圍,來采購設(shè)備。在了解設(shè)備的質(zhì)量和價(jià)位之后,選擇高性價(jià)比的設(shè)備,往往比追求低價(jià)設(shè)備,使用過程中經(jīng)常發(fā)生故障,帶來的效益會(huì)更大。
在實(shí)際的業(yè)務(wù)跟進(jìn)過程中,我發(fā)現(xiàn)一部分的客戶選擇本地的高低溫交變濕熱試驗(yàn)機(jī)廠商,這個(gè)肯定是排在選擇的前列,因?yàn)槔诤笃诘氖酆蠓?wù)。但其實(shí)“術(shù)業(yè)有專攻",選擇一個(gè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的制造商,遠(yuǎn)比選擇本地一個(gè)不入流的供應(yīng)商要強(qiáng)很多。而且很多有企業(yè),已經(jīng)將售后服務(wù)納入到了完善企業(yè)管理的日程中去,對于外地客戶,也可以享受到同等的售后服務(wù)。